Doświadczenie badawcze handlarza stalą
Będąc największym producentem stali surowej na świecie, nie można ignorować popytu i zależności od produktów stalowych ze wszystkich dziedzin życia.Od 2002 roku istotną rolę odgrywają handlarze stalą, jako główne ogniwo krajowego rynku obrotu stalą.Jednak w ostatnich latach, wraz z szybkim wzrostem liczby handlarzy stalą, z ponad 80 000 w 2019 r. w obrocie nasila się również konkurencja między handlowcami.Zgodnie z politykami krajowymi, takimi jak „Podwójna kontrola zużycia energii”, „Szczyt węglowy” i „Neutralność węglowa”, produkcja stali nie będzie dalej rosła w krótkim okresie, więc każdy handlowiec jak utrzymać swój udział w rynku i konkurencyjność przedsiębiorstwa w ograniczony wolumen handlu i ostra konkurencja stały się obecnie tematem wartym uważnego rozważenia.Ceny stali do tej pory znacznie się wahały w 2021 r., osiągając rekordowy poziom w maju i prawie podwajając się w stosunku do najniższego poziomu z 2020 r., tworząc super hossę.Jednak wraz z wprowadzeniem w drugiej połowie roku takich polityk, jak podwójna kontrola energii i podatek od nieruchomości, transakcje rynkowe są słabe, a ceny surowców i stali gwałtownie spadają, wielu handlarzy stalą w pierwszej połowie cen surowców wzrosła w „okresie miesiąca miodowego” bezpośrednio po wystąpieniu straty.Dlatego firma Mysteel zbadała i poznała zalety i wady operacyjne handlarzy stalą oraz ich strategie radzenia sobie w obliczu dużych wahań rynkowych, w tym takie aspekty, jak bieżąca sytuacja operacyjna, podstawowa konkurencyjność przedsiębiorstw oraz zarządzanie i kontrola ryzyka, celem jest, aby handlowcy stali w przyszłym zarządzaniu, planowaniu biznesowym i zarządzaniu ryzykiem jako punkt odniesienia.
Wynik dochodzenia i badań handlarza stalą
Podczas tygodniowej ankiety internetowej, która została przeprowadzona między 26 listopada a 2021 r. na targach 2021, zebrano ponad 2500 ważnych kwestionariuszy. Większość handlowców stalą, którzy wypełnili kwestionariusz, znajdowała się we wschodnich i północnych Chinach, a reszta w Chinach -Republika Południowej Afryki, północno-zachodnie, północno-wschodnie i południowo-zachodnie Chiny Większość funkcji na stanowiskach rozmówców to kierownicy średniego i wysokiego szczebla w swoich przedsiębiorstwach;główne rodzaje operacji w badanych przedsiębiorstwach to stal konstrukcyjna, stanowiąca 33,9% , oraz walcowanie na gorąco i na zimno stanowią około 21% , inne odmiany, takie jak rury stalowe, blachy średnie, stal profilowa, stal powlekana w kręgach, stal taśmowa i specjalne stali są różne odmiany handlowców zajmujących się biznesem.Warto zauważyć, że według badań Mysteel stal konstrukcyjna stanowi ponad 50% wszystkich transakcji handlujących stalą w kraju.
Roczny wolumen obrotu handlowców wynosi głównie 0-300 000 ton
Według badań Mysteel, handlarze stalą stanowią ponad 50% rocznego wolumenu handlu od 0 do 200 000 ton, co jest kategorią, którą można zbiorczo nazwać małymi i średnimi handlarzami.Duzi handlowcy odpowiadają za prawie 20% rocznego wolumenu handlu wynoszącego 500 000-1 000 000 ton i ponad 1 000 000 ton, z których większość ma siedziby we wschodnich Chinach i zajmuje się głównie stalą budowlaną.Nietrudno zauważyć na podstawie wolumenu obrotu na rynku obrotu stalą, że rynek wschodnich Chin jako stosunkowo gorący rynek handlowy w regionie oraz konstrukcja stali odpowiadająca branży nieruchomości i infrastruktury niższego szczebla zwykle potrzebują więcej.
2. Model wyceny umów handlowych oparty jest na referencyjnych cenach rynkowych
Zgodnie z ustaleniami Mysteel główny model wyceny handlowców na rynku nadal opiera się na referencyjnych cenach rynkowych.Istnieje również niewielka liczba handlowców, którzy ściśle egzekwują ceny fabryczne.Ci handlowcy blokują ceny z hutami na podstawie umowy, przez wahania cen rynkowych pomniejszone, oczywiście, ta część handlowców i hut może również nadrobić, w cenie kontraktowej i cenie w czasie rzeczywistym ma duże odchylenie, gdy istnieje pewien subsydium.
3. Handlarze stalą są bardziej wymagający w stosunku do własnego kapitału
Traderzy stali zawsze mieli większe zapotrzebowanie na własny tryb handlu kapitałem.Według badań Mysteel ponad połowa traderów wydaje na stal ponad 50% własnych pieniędzy, a jedna trzecia ponad 80%.Zwykle handlowcy stali oprócz wykorzystania dużej ilości kapitału i zamówień na stal na wyższym szczeblu łańcucha dostaw, ale także na istnienie funduszy z góry na dalszych klientach.Potrzeba wcześniejszej długości okresu spłaty klienta jest różna, ogólnie rzecz biorąc, ich własne środki są bardziej wystarczające, aby handlowcy pozwalali klientom na spłatę okresu, który jest również stosunkowo długi.
4. Stosunek banków do udzielania kredytów handlowcom stopniowo się ociepla
Jeśli chodzi o podejście kredytowe banku do podmiotów handlujących stalą, opcja zaspokojenia popytu na kredyt w przypadku ponad 70% wszystkich opcji dla większości opcji wyniosła około 29%.Zaspokojone jest około 29% krajowego popytu na pożyczki wynoszącego 30–70%.Nietrudno zauważyć, że w ostatnich latach nastawienie banków do udzielania kredytów handlowcom uległo złagodzeniu.W latach 2013-2015, po wybuchu serii kryzysów kredytowych branży handlowców stali i wspólnego ubezpieczenia utraty kredytu i innych kwestii finansowych, banki wobec handlowców kredytowych na najniższy punkt.Jednak w ciągu ostatnich dwóch lat, dzięki dojrzalszemu rozwojowi handlu towarami oraz silnemu wsparciu państwa dla rozwoju małych i średnich podmiotów, podejście banków do udzielania kredytów handlowcom powoli wracało z najniższego poziomu do stabilnego poziomu.
5. Handel spotowy, usługi hurtowe i wspierające łańcuch dostaw stały się głównym nurtem działalności handlowej
Z punktu widzenia obecnego zakresu działalności handlowców, handel spotowy, handel hurtowy jest nadal głównym nurtem krajowego handlu stalą, około 34% handlowców będzie prowadzić ten rodzaj działalności.Warto wspomnieć, że blisko 30 proc. handlowców świadczy usługi wsparcia łańcucha dostaw, co jest jednocześnie formą biznesu, która w ostatnich latach coraz bardziej angażuje się i która dzięki dokładniejszemu poznaniu klienta wychodzi naprzeciw jego zindywidualizowanym potrzebom , aby zapewnić klientom projektowanie, zaopatrzenie, inwentaryzację i szereg usług wspierających u handlowców, są również bardziej dojrzałe.Ponadto usługi obróbki ścinającej jako usługi o wartości dodanej w obecnym i przyszłym handlu stalą również odgrywają kluczową rolę.Ponadto usługa finansowania tacki jako handel stalą w bardziej unikalny sposób oznacza finansowanie, ogólnie rzecz biorąc, ilość inwestorów kapitałowych również wyższe wymagania.
6. Metody pozyskiwania informacji o rynku stali uzupełniają się
Wszystkie cztery odpowiedzi na pytanie o główne źródła informacji rynkowej stanowiły ponad 20 procent całości, wśród nich traderzy uzyskują natychmiastowe informacje rynkowe głównie poprzez platformę konsultingową i wymianę informacji pomiędzy traderami.Po drugie, powszechne są również informacje zwrotne od hut stali, personelu pierwszej linii i klientów.Ogólnie rzecz biorąc, dostęp do informacji rynkowych za pośrednictwem różnych uzupełniających się kanałów, połączonych we wspólną sieć informacyjną, umożliwiając inwestorom przede wszystkim dostęp do najnowszych informacji.
Zabić.Zyski traderów w tym roku są znacznie niższe niż w poprzednich dwóch latach
Sądząc po warunkach działalności handlarzy stalą w ciągu ostatnich trzech lat, warunki działalności handlowców w latach 2019 i 2020 można uznać za niezadowalające, przy czym ponad 75% handlowców osiągających zyski przez dwa kolejne lata zakończyło się jedynie 6-7 procent handlowców straciło pieniądze.Jednak do końca okresu badawczego (2 grudnia) liczba dochodowych traderów w 2021 roku spadła o ponad 10% w porównaniu z poprzednimi dwoma latami.W tym samym czasie wzrosła liczba traderów, którzy zgłosili płaskie i straty, przy czym 13 procent traderów straciło pieniądze, zanim ostatnia runda zamówień została rozliczona z hutami przed końcem roku.Ogólnie rzecz biorąc, biorąc pod uwagę gwałtowne wzrosty i spadki cen stali w tym roku oraz ogłoszenie różnych nowych polityk, niektórzy handlowcy nie podjęli środków kontroli ryzyka z dużym wyprzedzeniem, do tego stopnia, że w tym roku ceny stali gwałtownie spadły w procesie szybkiego straty.
8. Handlowcy kontrolują dywersyfikację ryzyka za pomocą środków kontroli struktury zapasów i zapasów
W codziennym zarządzaniu handlarzami stalą istnieją różne ryzyka, ale także różne sposoby kontroli ryzyka.Zgodnie z wynikami badań Mysteel, około 42% handlowców decyduje się na kontrolowanie struktury i ilości zapasów w celu kontrolowania ryzyka, głównie poprzez obserwację zmian cen stali w czasie rzeczywistym oraz czynników popytu klientów na dalszych etapach łańcucha dostaw w celu kontrolowania ich zamówień i zapasów, aby uniknąć pewnych zagrożeń.Ponadto około 27% handlowców decyduje się na uniknięcie ryzyka wahań cen poprzez wiązanie klientów w górę i w dół, a handlowcy jako pośrednicy ściśle podpisują umowy, ustalają zakres swojej działalności i współczynnik prowizji oraz inne środki przenoszenia ryzyka na poprzedzającą hutę i dalszych klientów.Ponadto istnieje około 16% handlu będzie ubezpieczonych w hutach, straty i huty do nadrobienia.Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku hut stali handlowcy posiadają stosunkowo stabilną część zasobów klientów, a ostateczna produkcja hut jako producentów na rzecz klientów niższego szczebla wymaga od handlowców odgrywania roli łącznika w środku, dlatego niektóre huty będą terminowo subsydiować handlowców, tak, aby handlowcy nie mieli większych strat po porażce kapitałowej, ale stracili stabilność zasobów klientów.Wreszcie, około 13% traderów będzie zabezpieczać kontrakty futures za pomocą tego instrumentu finansowego, aby uniknąć pewnego ryzyka cenowego, aby osiągnąć oczekiwany cel zysku.Teraz, w połączeniu z tradycyjnymi traderami spotowymi, zwiększymy więcej możliwości produkcji i handlu przedsiębiorstwami, co może nie tylko uniknąć ryzyka operacyjnego spowodowanego drastycznymi wahaniami cen, ale także obniżyć koszt kapitału przedsiębiorstw i zwiększyć wskaźnik obrotów produktów magazynowych, aby pomóc przedsiębiorstwom lepiej osiągnąć cele biznesowe.
Czas postu: 21 grudnia 2021 r